杏彩官网注册营销数字化案例100篇之83：北京二锅头始创品牌红星高端化战略突围市

　　杏彩官网注册营销数字化案例100篇之83：北京二锅头始创品牌红星高端化战略突围市场红星上市计划最早追溯至2011年，不过最终遭到搁浅。时隔9年，红星重启“资本梦”时，曾经的“徒弟”牛栏山二锅头所属的顺鑫农业已早早登陆A股。且牛栏山“青出于蓝而胜于蓝”，先一步完成全国布局，已成二锅头品类的“一哥”。2017年到2019年，顺鑫农业对应的白酒业务营收分别为64.51亿元、92.78亿元、102.89亿元。而红星股份未对外披露经营业绩，杏彩官网登录据业内人士估算红星营收规模可能不到20亿元。

　　深入点看待两个品牌的市场差距，从终端表现、铺货率、曝光率及产品呈现形式来看，红星二锅头跟牛栏山二锅头差了很多个档次，在北京能看到红星，如果在广东、湖南等，除了大一点的商超，其他地方可能看不到红星。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬在采访时提到，红星二锅头就算上市成功了，已经没有高速增长及全国化布局的红利，现在只能依托清香型这一品类实现增长，资本市场上会给红星一些资源，让其加速整个布局。可以说依赖传统模式的增长红利已经消失，而我们常说营销数字化是品牌增长的全新赛道，是品牌实现换道超车的绝佳机会。数字化时代引起消费者的消费者习惯转变的结构性变化，给予红星再一次追逐的机会。

　　五码合一即箱码、垛码、盒码、瓶外码、瓶内码，内外关联解决追踪溯源，数据采集，以及利益层级分配。经过一物一码数字化改造的产品，从厂商出货到渠道流通，以至于到消费者购买的全流程都是可追溯、可管理、可控制的。五码内外联动对红星有四大价值：1、提升效率；2、降低成本；3、业务突破；4、管控风险。

　　通过一物一码的应用和内外联动，在维持终端渠道格局不变的情况下，完成传统深度分销环境下的数字化。深分格局的渠道链路是厂家（F）→代理商（B）→门店（b），深分数字化的路径也是F2B2b。深分结构没变，但加持了数字化工具。RTM数字化则从终端的“货”和“场”入手，形成品牌商营销数字化体系建设的最后一块拼图。关于RTM营销数字化的解析可以移步《20201年，“云店”必将成为品牌商RTM营销数字化的标配》进一步讨论。

　　一物一码从最开始的替代条形码溯源功能，到后面的初级营销应用发放红包，再到营销数字化深度链接品牌与消费者达到导流作用，到了现在的BC一体化管理，一物一码已完成1.0→4.0的进化。杏彩体育官网大大提高了红星品牌的整体运营效率，并且在新营销环境下提供给品牌新的营销方，发现品牌第二增长曲线，推动终端上架

　　刚才提到一物一码4.0能帮助企业降本提效，这些都是相对容易看到的，是渠道数字化管理带来的直接效果。而业务突破是一物一码带给品牌推动终端动销的全新收益。在过去，为了推动终端开箱、上架产品，企业需要耗费大量业务员的时间去排查终端，发放费用激励动销，偏偏终端很难触达和管理，层层关系下品牌似乎无计可施。然而一物一码4.0为这个问题带来了终极答案。红星将终端的激励放在了包装箱内做箱码，业务员只要教育终端学会通过扫箱码跳转至红星1949终端俱乐部小程序，注册为品牌门店即可领取开箱的现金奖励；每一箱都有奖励，开箱的产品更加容易被终端上架销售，形成隐形推力。

　　在红星1949·大师传承曝光的终端建设规划中也提到将会聚焦餐饮，覆盖全国31省市、40000多个点位，渠道上实现500家终端门店建设。由此看来，红星正通过搜集北京终端的数字化转型方，以复制到全国。并且由于五码联动，每一瓶产品都因流通的环节记录而实现防窜货，为红星高端产品全国化布局吃下定心丸。

　　像红星1949这样的高端产品，一物一码营销更多是为了引流，我们可以通过瓶码把消费者引流到品牌私域中，像社群、公众号等。品牌私域联动公域如机场、高铁、楼宇、户外、餐饮店终端，行业媒体，新媒体等渠道，传播产品文化内容打造红星1949产品ID。以线下活动强化消费体验，营造消费场景，如每月1号的“红星之夜”品鉴会，客户无限畅饮的品鉴推广等。那么产品怎么销售出去？靠的是“人”，是品牌的KOC。品牌把货推到像酒楼这样的终端，最后还是需要服务员、大堂经理来进行推广，这些人就是品牌的KOC之一。当KOC扫了产品盒码绑定产品后，销售出去的产品业绩将为KOC带来额外的收益，产生新的业务模式。

　　高端领域已经成为白酒品牌的主战场之一，尽管一线名酒已经掌握了对高端领域的绝对话语权，但在消费多元化、碎片化的趋势下，机遇同样存在，并刺激着越来越多的品牌涌进高端市场。在营销数字化这条赛道上，大多数传统企业的起点都是一致的，谁能够更好地运用营销数字化能力，谁就能在这一轮新的消费者竞争中赢得一席之地。

　　消费者对红星这个品牌有着独特的情怀，他们都认同红星是更加古老更加正宗的的二锅头品牌，但是与之相反的是消费者并不一定会认同红星1949大师传承这个产品的定位，因为在消费者心中，红星整体的产品定位就是中低端。因此红星1949产品的消费者定位更加倾向于有情怀、有阅历、有影响、有实力的政商务消费人群，打动这个消费群体的关键，就在于通过营销数字化能力赋能品牌KOC，渗透消费圈层，以数字化方式传播推广，提高红星的整体品牌格调。